Продажа квартир — это непросто. Тому, кто захочет продать недвижимость, нужно запастись терпением. Как только продавец выставит свой контактный номер в открытый доступ, ему будут звонить сотни людей в любое время дня и ночи.
Это будут пожилые люди, продавцы косметики, сетевые маркетологи, школы иностранных языков, медицинские центры и даже психически неуравновешенные личности. Риэлторы тоже начнут предлагать услуги.
Придётся поработать секретарём, прежде чем появится реальный покупатель. Учитывая, что в среднем сибиряки продают квартиру без посредников от полугода, это может надоесть.
Как найти покупателя на квартиру
Самый простой способ найти кому продать недвижимость — интернет. Чаще всего новосибирцы продают квартиру через следующие сервисы:
- N1
- Avito
- Юла
- Яндекс.Недвижимость
- CIAN
Все сервисы похожи. Разница в рекламных кабинетах, которые помогают показать объявления о продаже квартиры большему количеству пользователей за отдельную плату.
Клиенты Центрального агентства недвижимости получают больше просмотров. Их объекты всегда находятся на платных площадях. Кроме того, они представлены в общегородской базе всех агентств недвижимости — мультилистинговой системе.
Как правильно составить объявление на продажу квартиры
Если продавец определился с площадками, где будет выставлять квартиру, ему придётся покупать эффективные места за деньги. В противном случае, объявление о продаже квартиры быстро “упадёт” в выдаче и потенциальный покупатель будет искать его очень долго. Агентствам тут проще: они рекламируют клиентов бесплатно потому что закупают показы тысячами и оптом. Но даже если объявление увидят, это не значит, что по нему позвонят.
Чтобы привлечь покупателя нужно:
-
Сделать правильные фотографии
-
Написать продающий текст
Как написать продающий текст
Хорошее объявление — это редкость. Часто новосибирцы рассказывают в тексте обо всём, кроме квартиры. Бывает и наоборот, когда покупателей отпугивают слишком честным текстом. Вероятность того, что покупатель дочитает “одеяло текста” крайне мала. Помните, вы хотите продать недвижимость, а не рассказать историю жизни.
-
Не пишите “всё-всё-всё”, включая наличие wi-fi. Бессмысленно указывать все магазины, кафе и клумбы в стольки-то минутах от дома. Достаточно кратко перечислить основные моменты
-
Расскажите о транспортном узле неподалёку, о метро, о детском садике и школе. Если рядом с домом есть фитнес-клуб или кафе, а район - спальный, то это преимущество
-
Не пишите то, о чём можно умолчать. Если в спальне умерла бабушка, в гостинной гадила собака, а сосед - бывший заключённый, это лишняя информация. Даже если следов не осталось, а сосед теперь милейший человек. Смутив того, кто хочет купить квартиру, вы рискуете его потерять, а по факту эта информация бесполезна
-
Не употребляйте оценочные прилагательные. “Уникальный”, “шикарный”, “грандиозный”, “простой”, “близкий” — это “вода”. Любая “вода” требует доказательств. “Близкий” замените на “объект расположен в 500 метрах”. “Большая кухня” - на “кухня на четверть больше, чем в типовой панельке - 12 квадратных метров”. Дайте покупателю факты, пусть он сам принимает решение
-
Напишите, чем уникальна квартира. Если в ней выросли дети и прошла ваша жизнь, это прекрасно, но неинтересно покупателю. Не стоит писать и о том, что можно показать на фото
Как сделать правильные фотографии
-
Приберитесь. Бардак не поможет продать недвижимость
-
Выключите телевизоры, мониторы и другие экраны. Вы ведь хотите продать квартиру, а не отвлечь внимание на изображение
-
Уберите из кадра фотографии, предметы культа и личные вещи. Покупателю недвижимости будет легче представить себя в новой квартире
-
Уберите из кадра животных и детей. Они милые, но люди хотят купить квартиру, а не их
-
Фотографируйте жильё так, чтобы в кадре всегда было три стены. Это правильно показывает масштабы помещения
-
Сфотографируйте фасад дома и двор. Это помогает продать квартиру
-
7-10 кадров обычно достаточно, чтобы показать всё. Слишком много изображений тоже плохо
-
Не снимайте при плохом освещении
-
Не фотографируйте на “тостер”. Камеры смартфонов работают неплохо, но таким фото часто нужна постобработка
Лучше всего закажите съёмку у профессионала. Это недорого и почти гарантирует продажу квартиры. Например, Центральное агентство недвижимости отправляет к клиентам фотографа. Его услуги входят в агентскую комиссию.
Ещё способы привлечь покупателя
-
Расклейка объявлений
-
Друзья и рекомендации
-
Социальные сети
-
Баннеры
-
Креативные объявления
“Старшее” поколение ещё не дружит с интернетом, а потому решает проблемы при помощи объявлений. Многие взрослые новосибирцы поколения 45+ тоже следует их примеру: они выросли в мире без интернета и тачскринов. Объявления помогают продать квартиру им. Самое эффективное время для расклейки объявлений — 11 часов. Бабушки, срывающие “мусор” с дверей в подъезд, уже вернулись из поликлиник, а дворники давно закончили работу.
Если друзьям не нужна квартира, то может быть она нужна друзьям друзей. Коллеги, мастер маникюра, улыбчивая продавщица в магазине, медсестра в палате — все люди продают и покупают недвижимость. Под лежачий камень вода не течёт.
Принцип тот же, что и с друзьями. Лайк, репост и все знакомые твоего знакомого в курсе, что вы ищете покупателя. Можно ещё пообещать “бутылку шампанского” тому, кто найдёт клиента или послать “луч любви” тем, кто поделился. В конце концов, это не такая высокая цена за то, чтобы продать квартиру
Если окна квартиры выходят туда, где много людей, то яркий баннер может продать квартиру. Не обязательно размещать баннер под своим окном. Если приятель живёт в центре города, а из его окна площадь Ленина видна, то это даже лучше
Самый обыденный креатив - это наклейка на автомобиль. Кто знает, вдруг выстрелит? Тем более, что свободу творчества никто не ограничивает. Оставляйте визитки, крепите рекламы на дронов, да хоть на механическом динозавре по городу прокатитесь. Главное не переборщить, а то можно не только недвижимость не продать, но и попасть под штраф
Помните о мошенниках
У простого человека, который хочет купить квартиру, мало опыта в схемах, разработанных мошенниками. Опытный юрист или риэлтор помогут разобраться в ситуации, так что лучше не пренебрегайте их помощью. В Центральное агентство недвижимости время от времени приходят клиенты, которым нужно только оформить сделку и проверить её юридическую чистоту. Что ж, такой вариант тоже хорош.
Если вам нужно продать квартиру, чтобы купить новую, то мы уже разобрали вопрос покупки в другом материале.
